Человек получил полную информацию о бизнесе. Ему, в прин­ципе, все нравится, все устраивает, но, все же, он не принимает решения. Как будто чего-то боится, боится решиться...

Нерешительность - Страх или лень?

Если вы действительно хотите помочь человеку, то по­старайтесь не думать за него, не гадайте, в чем его проблема - про­сто спросите! И если он даст вам вполне адекватное объяснение, например, «я боюсь осуждения со стороны родных, друзей», то, возможно, вы сможете ему помочь.

Страх осуждения со стороны родных, друзей.

В начале, пожалуй, следует более подробно узнать о проблеме, очер­тить ее границы. Это можно сделать с помощью следующих вопросов:

·        Почему так происходит?

·        Почему ты их боишься?

·        Они осуждали тебя раньше? Как это было?

Вопросы могут быть разными, но очень важно придерживаться двух правил:

1) Они должны быть открытыми, предполагать рас­ширенный, поясняющий ответ.

2) Задавайте вопросы в настоящем и прошлом времени, но, ни вы сами, ни ваш партнер не занимайтесь прогнозированием. Этим вы нарушите основную возможность Вселенной - свободу выбора. Ни вы, ни ваш партнер не можете решать (гадать), как поступит другой человек в той или иной ситуации!

Следовательно, неправильный вопрос:

-  Как ты думаешь, твои родители поддержат тебя в этом бизнесе?

Более мудрый подход:

-  Скажи, в каких начинаниях твои родители поддерживали тебя? Какие идеи они воспринимали в штыки? Что мы можем сделать, чтобы они были более лояльны?

После того, как основной страх выявлен, например: «я боюсь критики жены, т.к. это уже четвертое бизнес-предложение, с кото­рым я к ней подойду!», вы уже можете работать с ним. Но помни­те! В любой ситуации нет однозначно правой стороны: «ах, она такая-сякая не верит в своего мужа! Вырабатывает у мужика ком­плексы!». Может потому и не верит, что кроме как его предложе­ний больше ничего и не видит: ни действий, ни усилий...

Помогая кому-то разобраться с ситуацией, помните, вы не адвокат и не судья. Никогда не составляйте с кем-то коалицию против кого-то! Ваша роль - нейтралитет, но при этом именно вы можете быть тем человеком, который окажет психологическую поддержку и повлияет на улучшение ситуации в целом.

Вы можете дать вашему партнеру следующие советы по пре­одолению проблем:

1. Итак, если мы хотим изменить чей-то взгляд на какой-то вопрос, то в первую очередь, именно этот кто-то должен захотеть поменять свой взгляд! И лучшей возможностью для этого может стать доверительная беседа.

- Не начинайте разговор дома, т.к. привычная бытовая обстановка, что-то напоминающее о вчерашней ссоре - все это будет не на вашей стороне.

- Пригласите вашего «оппонента» на встречу в какое-нибудь приятное место, но будьте осторожны: не устраивайте из этого «попойку»!

- Сделайте человеку целенаправленные комплименты: вспом­ните, когда и в каких ситуациях он вас поддерживал, чем помогал; какой вы получили опыт, как благотворно это сказа­лось на ваших взаимоотношениях.

-  Покайтесь в тех ошибках, что совершили. Искренно, ра­зумеется.

- Ваш собеседник должен понять, что вы нуждаетесь в нем, в его поддержке, одобрении.

-  Спросите о его планах, мыслях, мечтах, устремлениях. Най­дите что-то общее, чего бы вы хотели достичь вместе. Ко­нечно, если ваш(а) супруг(а) признается, что мечтает о но­вом мобильном телефоне, сложно не съязвить: «Зачем тебе новый, ты ж еще этот не потерял(а)?», поэтому найдите бо­лее общую цель: купить в ванную джакузи, построить дачу, съездить на Балтийские острова - что угодно, лишь бы глаза вашего собеседника «загорелись».

- Поинтересуйтесь, есть ли у него какое-нибудь представление, как этого можно было бы достичь?

- Скромно признайтесь, что и у вас есть кое-какие мысли на этот счет, но вам очень нужен его(ее) совет и поддержка!

- Как можно проще объясните о бизнесе, перспективах, возмож­ностях, но посетуйте, что без него(нее) вы так и не решились принять это удивительное предложение. Главное, не переусер­дствуйте: человек должен понять, что это вы хотите заниматься бизнесом, а от него пока требуется только поддержка.

- Если в этом есть необходимость, то составьте шуточный до­говор, где будут оговорены ваши основные ожидания. Он(а) будет помогать в подготовке домашних встреч, проведении презентаций, а вы в свою очередь возьмете на себя часть ''    домашних дел, какое-то новое обязательство.

-  Обобщая, скажите, что вы готовы на все, чтобы ваш близкий человек был счастлив. Ведь ради его мечты вы и решили за­ниматься бизнесом!

2. Если предыдущий пункт показался вашим партнерам по каким-либо причинам нереальным для выполнения - не от­чаивайтесь! «Ведь если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе!» Итак, если вы ничего не можете сделать с мнением окру­жающих, добиться их расположения и поддержки, то выход только один: вам придется изменить собственное отношение к проблеме.

-  В первую очередь, необходимо спросить себя, почему мы зависим от их мнения. Какого характера эта зависимость?

Материальная? Финансовая? Психологическая? Эмоциональная? Какая-то другая?

И если она действительно суще­ствует, вероятнее всего, нужна помощь специалиста (пси­холога, финансового консультанта или кого-то еще). Если же зависимость носит характер привычки, то предстоит боль­шая и серьезная работа по ее искоренению.

- Почему вы боитесь осуждения со стороны близких, родных людей? Постарайтесь ответить на этот вопрос максимально честно и искренно. Проанализируйте ваши ответы, пораз­мышляйте над ними несколько дней. Скорее всего, они ока­жутся в одной из следующих групп:

·        либо вы боитесь осуждения из-за постоянной критики, таким образом, ваше окружение - это источник негативного мыш­ления, и вы просто устали «брать огонь на себя»

·        либо рядом с вами находится доминирующая личность, чей авторитет, опыт, власть, сила заставляют вас сомневаться в своих способностях. В такой ситуации вам постоянно навязывает­ся мнение, что вы просто «не доросли ни до чего путного».

В какой бы из групп вы не оказались, очень важно осознать, что каждому человеку на этой земле дана жизнь. Причем одна.

И если вы позволяете кому-то жить вашей жизнью, то нарушаете свое предназначение. Вы, будучи совершеннолетним .    человеком,    должны принять полную ответственность за свою жизнь.

- Приняв такое решение, поставьте свое окружение перед этим фактом. Скажите, что вы по-прежнему цените их мнение и, возможно, будете прибегать к их советам, но отныне все ре­шения, связанные с вашей жизнью вы принимаете самостоятельно.

- Главное, не переходите на личности! Реплики из категории «ты - глупый, а я - умный» не помогут вашим отношениям. Объясните человеку, что вы не довольны его действиями, в то время как его личность не вызывает никаких проблем. На пример: «Ты - мудрый, у тебя огромный жизненный опыт. Я очень ценю твое мнение, но сейчас ты поступаешь, как мне кажется, немного эгоистично, решая за меня. Я так хочу стать похожим на тебя, но для этого мне нужно быть таким же са­мостоятельным, как и ты! Я очень прошу тебя: поддержи меня в этом начинании. Это будет мой личный опыт, но, насколь­ко он будет успешен, зависит и от тебя: я ведь наверняка сде­лаю какие-нибудь ошибки, но если ты будешь рядом - их бу­дет меньше».

Вполне возможно, что вы так и не получите от человека ра­зумного объяснения его нерешительности. И тогда вы можете об­ратиться к одной из самых мудрых книг этого мира:

«Пойди к муравью, ленивец, посмотри на действия его и будь мудрым. Доколе ты, ленивец, будешь спать? Когда ты встанешь от сна своего? Немного поспишь, немного подремлешь, немного, сложив руки, полежишь: и придет, как прохожий, бедность твоя, и нужда твоя, как разбойник».

Очень часто именно лень мешает нам принимать решения, т.к. мы абсолютно ясно осознаем, что с новым бизнесом придется и раньше вставать, и позже ложиться, выполнять новые для себя дела, менять свой образ жизни. И очень важно осознать, что, не приняв решения строить бизнес, вы, тем не менее, приняли другое решение: решение ничего не менять в вашей жизни! Если вы не будете ничего менять, то будете получать те же результаты, что и сейчас. Вас действительно все устраивает?

«Леность погружает в сонливость, и нерадивая душа будет тер­петь голод».

по материалам Литовченко Я.А. из книги по МЛМ "СТРАХ или ЛЕНЬ"

по материалам Литовченко Я.А. из книги "Возможность для тех кто не спит"

·        Пользоваться уникальной, качественной и высококонкурен­тной продукцией

·        Получить возможность дополнительного заработка (при совмещении с основной работой)

·        Расширить свои знания в области рыночных тенденций, про­даж, профессионального общения

·        Учиться и перенимать опыт у людей, достигших успеха в этой сфере

·        Увеличить круг друзей и знакомых

·        Получить новую профессию - специалист сетевого марке­тинга (для которой не имеет значение ни возраст, ни образо­вание, ни предыдущий опыт работы)

·        Организовать свой собственный или семейный бизнес (само­стоятельно принимать решения по поводу организации сво­его рабочего времени!)

·        Получить признание (в виде денежных и материальных возна­граждений) за достигнутые результаты от фирмы-производителя

по материалам Литовченко Я.А. из книги "Возможность для тех кто не спит"