Человек подписал соглашение и активно делает свои первые шаги. Но вот только как-то через раз: то обучение пропустит, то встречу отменит, в один месяц приглашает активно, а потом будто в спячку впадает. И очень часто получается, что премьера фильма для него важнее приехавших с другого региона спонсоров, а вме­сто билета на семинар он приобретает новый плеер. В общем, по­лучается, сплошное потакание своим сиюминутным желаниям!

Потакание желаниям - Страх или лень?

Не секрет, что большая часть мотивации в этом бизнесе связа­на с материальным улучшением нашего образа жизни. И вполне логично звучат мысли: «Зачем отказываться от благ сегодня, за­чем класть их на алтарь Будущего благосостояния, причем, пока еще, весьма зыбкого?». И все бы хорошо, если бы за всем этим не стоял такой противный, холодный и липкий страх.

Страх потери времени (или денег)

1 . Для начала, конечно, необходимо осознать и признать, что он присутствует в нашей жизни.

С одной стороны мы действительно не можем жить ни в про­шлом, ни в будущем, а только в настоящем. Возможно, поэтому так часто и возникает это болезненное состояние: живем один раз! Надо все успеть, все попробовать! Не стоит ничего откладывать на завтра!

Но подумайте, ведь ваше настоящее сформировано вашим про­шлым. От того, как вы провели его (тоже жили одним днем, не хотели ни во что инвестировать, одним словом, боялись потратить время!), зависит теперь ваше настоящее. То, что вы посеяли пять лет назад — вы пожинаете сегодня. И, если ваши принципы не изменятся, и действия останутся прежними, то ваше будущее бу­дет как две капли воды похоже на настоящее: с теми же страхами и сомнениями.

2. Задумайтесь, пожалуйста, над простым примером. Живут две девушки: Аня и Катя. Обе после школы работают секретарями.

Аня очень любит сериалы: после работы всегда спешит домой и в обязательном порядке их просматривает. Катя тоже не против про­вести часок-другой у телевизора, но понимает, что без образова­ния не сможет сделать карьеру, и поэтому свои вечера она прово­дит на подготовительных курсах, вечернем отделении, дополни­тельных семинарах. Аня, конечно, очень сочувствует своей неуго­монной подруге: «Все бегаешь, бегаешь куда-то. Тебе и в гору гля­нуть некогда. Так вся жизнь мимо и пройдет!». Но какие результа­ты будут у них через пять лет?

Катя получила образование и поменяла уже третью работу (каждый раз с повышением! и с полной самореализацией); обза­велась новыми связями (весьма полезными!); привыкла добиваться поставленных целей, уверенна в себе и имеет отличную самооцен­ку. Она не помнит, когда в последний раз сидела у телевизора, но зато посетила многие новинки и премьеры этого сезона. Катя не знает, как называется передача про путешествия, но каждые пол­года открывает для себя новую страну, удачно сочетая пляжный и экскурсионный туризм. Она чувствует себя золушкой и феей в од­ном флаконе - сама захотела, сама сделала!

Аня же живет мыслями о сказке, правда ей даже самой себе сложно объяснить, каким образом найдет ее принц в этом старом офисе. Да и сама работа - сплошные нервы! Начальство, видишь ли, придумало секретарей с высшим образованием набирать, а ее опыт уже получается и не нужен? Да и здоровье что-то стало сда­вать: зрение упало (но это, конечно, не из-за того, что по пять ча­сов возле телевизора каждый день!), да и килограммы лишние набежали (а разве можно не съесть три порции ужина, видя, как Марианна в очередной раз отбила Хуана у Марии?!).

А ведь прошло всего пять лет...

3. Попробуйте написать сказку о себе. То, что вы делаете се­годня, как повлияет это на вашу жизнь через пять лет? Чего вы достигните? Насколько приблизитесь к своим мечтам?...

И если в вашей сказке не будет счастливого конца, то ре­комендую вам обратиться к книге «Заметки миллионера», где дана методика гармоничного планирования.

4. Не бойтесь инвестировать время и деньги. Ведь вы ин­вестируете в себя! Вся Жизнь нас учит тому, что прежде, чем что-то получить, мы должны что-то отдать. Прежде, чем собрать уро­жай, мы должны часть семян посеять; прежде, чем набрать воду из колодца, мы должны его вырыть; прежде, чем получить дип­лом, мы должны пять лет отучиться; прежде, чем иметь доход с нашего бизнеса, мы должны вложить в него и время, и деньги.

Потакание желаниям - Страх или лень?

Как же часто, к сожалению, это происходит! Мы живем в мире мечты, алчем чего-то, но из-за нашей лени ничего не делаем. И мы не только не получаем материальных благ, но и разрушаем себя. В наших мечтах мы - полны сил и все можем, но, вступив в борьбу с нашей ленью и проиграв, мы меняем мнение о себе (к сожалению, не в лучшую сторону!). Мечты так и останутся мечтами, если вы не примете решение и не начнете действовать!

по материалам Литовченко Я.А. из книги по МЛМ "СТРАХ или ЛЕНЬ"

Человек подписал соглашение, активно пользуется продук­цией, посещает все рекомендованные мероприятия, читает книги, слушает кассеты. Единственное что он не делает - так это не рабо­тает с людьми! Он ни с кем не общается и не знакомится, никого не приглашает и не подписывает. Просто бездельник какой-то!

Безделие - Страх или лень?

Вы заметили, что ваш новый партнер, будучи практически идеальным, полностью игнорирует все, что связано с людьми? Так может быть у него просто.

Страх новых знакомств, общения

Конечно, в первую очередь необходимо выяснить, что действи­тельно за этим стоит? Постарайтесь максимально приблизиться к проблеме. Ничего не может быть важнее в сетевом маркетинге, чем человеческие отношения!

- Я не знаю, что делать с новыми партнерами!

1. Постарайтесь объяснить, что каждый новый человек будет проходить такое же обучение, что и он, и его задача максимально точно передать всю полученную информацию.

2. Предложите распределить работу. Например: он приглашает - вы читаете бизнес-план, вы проводите презентацию косметики -он рассказывает о витаминах, вы проводите с человеком вторую встречу - он консультирует по товару. Помогите ему втянуться в бизнес, покажите на деле, что у вас команда.

-  «Я такой замкнутый и стеснительный!»

1. Дайте ему понять, что и вы с ним тоже когда-то позна­комились. Все его друзья - они приобретены в процессе жизни, а не даны при рождении!

2. Посоветуйте прочесть книгу Дейла Карнеги «Как за­воевывать друзей и оказывать влияние на людей»

-  «Боюсь, что не в силах буду поддержать разговор» Поверьте, очень редко люди хотят, чтобы вы блистали красноречием, обычно они ищут слушателей. И для этого вам необходимо:

1.) Любить людей. Ведь если вы будете относиться к ним с пренебрежением или высокомерием, то не сможете искренне им сопереживать.

2.) Слушайте людей не только с заинтересованным выражени­ем лица, но и участвуйте в этом и мимикой, и жестами, и междометьями (не стесняйтесь охать, ахать, восклицать!)

3.) Задавайте вопросы. Задавайте вопросы: открытые, закры­тые, уточняющие, провокационные. Любые. Не бойтесь спраши­вать - этим вы убьете двух зайцев: во-первых, вам не придется ду­мать, о чем говорить самому, а, во-вторых, вы всегда будете ис­ключительно приятным и желанным собеседником!

Итак, если вы боитесь говорить — спрашивайте!

Не знаете, что рассказать - задавайте вопросы (о человеке, его хобби, привычках, детстве, семье, целях, мечтах и т.д.)!

Боитесь расспросов - перехватите инициативу и спрашивайте, спрашивайте, и еще раз спрашивайте! Вы даже не представляете, как быстро изменится к вам отношение собеседника, когда он пой­мет, что вы действительно в нем заинтересованы.

-  «Моя семья придерживается определенных ценностей. Я , воспитывался в жестких (мягких, сложных..) условиях, поэтому мне так сложно общаться с людьми не «моего круга»! В принципе, можно было бы долго рассуждать об обще­мировых ценностях и возможностях межкультурного общения, о человеческих достоинствах, правилах вежливости и этикете, но...

- Посоветуйте вашему партнеру отнестись к новым знакомым, как...к путешествию! Практически каждый человек очень по­ложительно и с интересом относится к поездкам в новые стра­ны, где с большим удовольствием переживает моменты со­прикосновения культур, а различия в воспитании не только не становятся преградой, но и вызывают огромный интерес!

-  Превратите процесс знакомства из обременительного про­цесса в увлекательное приключение! Подойдите к этому творчески! Вы можете начать «коллекционировать» людей (по профессиям, увлечениям, политическим взглядам), и тогда при новом знакомстве будете радоваться: «О! тракториста (скалолаза, либерала) у меня еще не было!» Самое главное, помните, на Земле, из нескольких миллиардов человек, нет щ одинаковых, каждый - уникален. Со своим собственным внутренним миром. И насколько он будет вам интересен, зависит к      только от того, на сколько вы этого захотите.

Безделие - Страх или лень?

Мы ясно понимаем, насколько важны действия, но к сожалению, наше бездействие очень час­то нас подводит. Именно тогда, когда остается сделать последнее усилие - мы все пускаем на «самотек». Например, подписан дого­вор и стоило бы позвонить вечером новому партнеру и поздравить его, но нам - лень. И на следующий день он выходит из бизнеса, потому что вместо наших поздравлений получил негатив от со­седки.

по материалам Литовченко Я.А. из книги по МЛМ "СТРАХ или ЛЕНЬ"

Очень часто бывает, что человек, узнав о бизнесе и приняв решение заниматься им, тем не менее, не достигает желаемых ре­зультатов. Почему же это происходит?

Как правило, мы не получаем результата, если не умеем или не хотим чего-то делать. Более того, мы боимся тех вещей, кото­рых не знаем! И этот страх не только заставляет нас испытывать дискомфорт, но и может полностью разрушить бизнес.

Какие же страхи преследуют нас в сетевом маркетинге?

·        Страх осуждения со стороны родных, друзей

·        Страх неудачи, нового разочарования

·        Страх потери времени (денег)

·        Страх новых знакомств, общений

·        Страх ответственности (за себя или других)

·        Страх критики (продукции, бизнеса, компании)

·        Страх публичных выступлений

Давайте попробуем разобраться, что действительно стоит за страхами заняться Сетевым Бизнесом, и как с ними бороться.

Человек подписал соглашение с компанией, начал пользоваться продукцией, но не пишет списки знакомых, не проводит презента­ции продукции, все время находит какие-то причины, отговорки, оправдания...

Оправдания - Страх или лень?

Вполне вероятно, что за каждой отговоркой скрывается один и тот же страх, например

Страх неудачи, страх нового разочарования.

К счастью, благодаря специфике бизнеса, этот страх может быть одним из самых легко преодолимых.

1. Вам, как спонсору, должно быть приятно, что в вашей груп­пе появился именно такой человек. С одной стороны, человек, переживший различные начинания, имеет большой багаж опыта, с другой стороны, если вы убедите его в серьезности мероприятия, он, боясь новых разочарований, будет придерживаться всех реко­мендаций и строго следовать системе.

2. Помогите ему осознать, что это бизнес не одиночек, а ко­манды; что здесь побеждает не сильнейший, а любой, понявший суть сетевого маркетинга; что на его стороне (в отличие от тради­ционного бизнеса) имидж компании, люди, заинтересованные в его успехе (спонсорская поддержка) и качественная система обу­чения.

3. Вы, наверняка, сможете почерпнуть много новой ин­формации, просто поговорив с ним. Но полезной для вас обоих она станет только тогда, когда вы сделаете анализ его прошлых побед и поражений, определите слабые и сильные стороны.

4. Напишите список достижений вашего партнера (в качестве примера можете использовать таблицу на стр.13 из книги «Реше­ние быть успешным»)

5. Именно для этой категории мотивацией будут рассказы обо всех великих людях; о том, что не бывает успеха без поражений, и результативный бросок возможен только после длительной тре­нировки.

6. Помогите вашему партнеру подготовить материал, который будет его мотивировать.   Подойдите к этому творчески! Это мо­жет быть и открытка с маленьким ребенком, который только учит­ся ходить, с надписью «Меня не пугают падения!». Это может быть и «Свод Личных Правил», где будут учтены ошибки прошлых лет (никогда не советоваться с т. Катей; звонить по телефону не боль­ше 40 мин. в день и т.д.).

по материалам Литовченко Я.А. из книги по МЛМ "СТРАХ или ЛЕНЬ"