Человек подписал соглашение, активно пользуется продук­цией, посещает все рекомендованные мероприятия, читает книги, слушает кассеты. Единственное что он не делает - так это не рабо­тает с людьми! Он ни с кем не общается и не знакомится, никого не приглашает и не подписывает. Просто бездельник какой-то!

Безделие - Страх или лень?

Вы заметили, что ваш новый партнер, будучи практически идеальным, полностью игнорирует все, что связано с людьми? Так может быть у него просто.

Страх новых знакомств, общения

Конечно, в первую очередь необходимо выяснить, что действи­тельно за этим стоит? Постарайтесь максимально приблизиться к проблеме. Ничего не может быть важнее в сетевом маркетинге, чем человеческие отношения!

- Я не знаю, что делать с новыми партнерами!

1. Постарайтесь объяснить, что каждый новый человек будет проходить такое же обучение, что и он, и его задача максимально точно передать всю полученную информацию.

2. Предложите распределить работу. Например: он приглашает - вы читаете бизнес-план, вы проводите презентацию косметики -он рассказывает о витаминах, вы проводите с человеком вторую встречу - он консультирует по товару. Помогите ему втянуться в бизнес, покажите на деле, что у вас команда.

-  «Я такой замкнутый и стеснительный!»

1. Дайте ему понять, что и вы с ним тоже когда-то позна­комились. Все его друзья - они приобретены в процессе жизни, а не даны при рождении!

2. Посоветуйте прочесть книгу Дейла Карнеги «Как за­воевывать друзей и оказывать влияние на людей»

-  «Боюсь, что не в силах буду поддержать разговор» Поверьте, очень редко люди хотят, чтобы вы блистали красноречием, обычно они ищут слушателей. И для этого вам необходимо:

1.) Любить людей. Ведь если вы будете относиться к ним с пренебрежением или высокомерием, то не сможете искренне им сопереживать.

2.) Слушайте людей не только с заинтересованным выражени­ем лица, но и участвуйте в этом и мимикой, и жестами, и междометьями (не стесняйтесь охать, ахать, восклицать!)

3.) Задавайте вопросы. Задавайте вопросы: открытые, закры­тые, уточняющие, провокационные. Любые. Не бойтесь спраши­вать - этим вы убьете двух зайцев: во-первых, вам не придется ду­мать, о чем говорить самому, а, во-вторых, вы всегда будете ис­ключительно приятным и желанным собеседником!

Итак, если вы боитесь говорить — спрашивайте!

Не знаете, что рассказать - задавайте вопросы (о человеке, его хобби, привычках, детстве, семье, целях, мечтах и т.д.)!

Боитесь расспросов - перехватите инициативу и спрашивайте, спрашивайте, и еще раз спрашивайте! Вы даже не представляете, как быстро изменится к вам отношение собеседника, когда он пой­мет, что вы действительно в нем заинтересованы.

-  «Моя семья придерживается определенных ценностей. Я , воспитывался в жестких (мягких, сложных..) условиях, поэтому мне так сложно общаться с людьми не «моего круга»! В принципе, можно было бы долго рассуждать об обще­мировых ценностях и возможностях межкультурного общения, о человеческих достоинствах, правилах вежливости и этикете, но...

- Посоветуйте вашему партнеру отнестись к новым знакомым, как...к путешествию! Практически каждый человек очень по­ложительно и с интересом относится к поездкам в новые стра­ны, где с большим удовольствием переживает моменты со­прикосновения культур, а различия в воспитании не только не становятся преградой, но и вызывают огромный интерес!

-  Превратите процесс знакомства из обременительного про­цесса в увлекательное приключение! Подойдите к этому творчески! Вы можете начать «коллекционировать» людей (по профессиям, увлечениям, политическим взглядам), и тогда при новом знакомстве будете радоваться: «О! тракториста (скалолаза, либерала) у меня еще не было!» Самое главное, помните, на Земле, из нескольких миллиардов человек, нет щ одинаковых, каждый - уникален. Со своим собственным внутренним миром. И насколько он будет вам интересен, зависит к      только от того, на сколько вы этого захотите.

Безделие - Страх или лень?

Мы ясно понимаем, насколько важны действия, но к сожалению, наше бездействие очень час­то нас подводит. Именно тогда, когда остается сделать последнее усилие - мы все пускаем на «самотек». Например, подписан дого­вор и стоило бы позвонить вечером новому партнеру и поздравить его, но нам - лень. И на следующий день он выходит из бизнеса, потому что вместо наших поздравлений получил негатив от со­седки.

по материалам Литовченко Я.А. из книги по МЛМ "СТРАХ или ЛЕНЬ"